BẠN KHÔNG BIẾT NGƯỜI HỌ BIẾT

BẠN KHÔNG BIẾT NGƯỜI HỌ BIẾT

Nếu bạn ở trong một nhóm kết nối tập trung hoàn toàn vào thị trường mục tiêu ưa thích, rất có thể là bạn sẽ ở trong một nhóm có nhiều người giống bạn. Đó có phải là một điều tốt? Không cần thiết. Trong một nhóm có nhiều người giống bạn, các thành viên sẽ có xu hướng giao du với nhau và có khả năng họ có các liên hệ giống với các liên hệ của bạn. Điều này hạn chế quy mô mạng lưới của bạn và sự đa dạng bên trong. Tất nhiên là, việc có một vài người giống bạn trong nhóm cũng là một điều tốt, nhưng việc có những người không giống bạn cũng không thiếu tính quan trọng. Thật sai lầm khi cho rằng những người trong ngành hoặc nhóm xã hội hoặc thị trường hoàn toàn khác với bạn không thể biết được người mà bạn muốn gặp và kinh doanh cùng. Bạn không biết người họ biết.

Kể cả khi bạn có cùng thị trường mục tiêu với nhiều chuyên gia khác trong nhóm, bạn không thể thật sự xác định rằng họ sẽ có hiệu quả như thế nào khi họ trở thành nguồn referral của bạn. Bạn phải ở trong nhóm một thời gian trước khi bạn biết được người họ biết là ai và khả năng họ có thể trao referral tốt như thế nào. Thông tin này thường được chia sẻ trong giờ giao lưu mở trước và sau buổi họp chapter trong các cuộc đối thoại như: “Hãy cho tôi biết một vài khách hàng yêu thích của bạn.” “Bạn muốn làm việc cùng với ai và lý do là gì?” “Bạn thích làm công việc nào nhất?” Cần mất vài tuần, vài tháng để phát triển các loại mối quan hệ có thể kết trái – và cho tới lúc đó, bạn không biết người họ biết.

Những người giống nhau có các danh sách liên hệ giống nhau

Các nhóm được xây dựng chủ yếu theo một mô hình xã hội có xu hướng đồng đều. Đây đơn giản là một bản tính tự nhiên của con người, tụ tập vào các nhóm theo tuổi, trình độ, thu nhập, nghề nghiệp, chủng tộc, khu vực, tôn giáo, trạng thái xã hội, v.v. Giao du với những người giống với chúng ta giúp trao đổi, chia sẻ trải nghiệm giống nhau, và so sánh ghi chú dễ dàng hơn. Điều đó thường không mang đến trải nghiệm mới mẻ hoặc các góc nhìn mới, và chắc chắn là sẽ cung cấp rất ít cơ hội để mở ra các con đường kinh doanh hay tiếp thị mới.

Tôi đã gặp rất nhiều người muốn tạo ra các mạng lưới doanh nghiệp kết nối doanh nghiệp. Họ nghĩ rằng, Tôi hướng đến thị trường này, cho nên tôi cần có những người giống với tôi ở bên cạnh. Vậy, họ có được ai? Họ có những người tương đồng với họ. Trong đó bao gồm những người ở trong các doanh nghiệp rất giống với doanh nghiệp của họ, đó là những người có thể không muốn chia sẻ danh sách của họ với người khác. Thêm vào đó, cũng có những người có danh sách liên hệ cùng loại, và thậm chí đó thường xuyên là cùng cá nhân. Việc tạo ra một nhóm kết nối với những người giống nhau như thế vì mục đích tạo ra referral thường rất không hiệu quả.

Mạng lưới có xu hướng hình thành tự nhiên giữa những nhóm người giống nhau và những người biết nhau theo nhiều mức độ. Bạn bè của bạn có xu hướng kết bạn với nhau. Tuy nhiên, nếu bạn muốn có một mạng lưới mạnh mẽ, hiển nhiên là bạn muốn có danh sách liên hệ khác nhau và các loại liên hệ khác nhau.

Sự đa dạng là then chốt

Sự đa dạng là then chốt trong nhóm referral, không chỉ là các khía cạnh đa dạng kinh điển – dân tộc, giới tính, tôn giáo, chủng tộc và dân tộc – mà còn có sự đa dạng về cơ hội kinh doanh.Tôi đã gặp những người không muốn tham gia vào mạng lưới referral bởi vì trong nhóm có một nhà thầu thi công sơn mặc quần yếm đến buổi họp. Sự thật là, người thi công sơn và các nhà thầu khác có liên hệ rất tốt với nhau. Bạn không biết người họ biết – những người có nhà cần họ sơn hoặc thi công là loại kết nối mà họ tạo ra.

Một tập hợp đa dạng các danh sách liên hệ cá nhân giúp bạn thêm những đầu nối hoặc cài các chốt vào mạng lưới của bạn. Các chốt đó là những người, theo một cách nào đó, có sự giao thoa giữa hai nhóm hoặc nhiều hơn. Họ có mối quan tâm hay danh sách liên hệ tương đồng và có thể nối nhóm của bạn với nhóm khác, tạo ra các lối tắt giữa các ‘nhóm’ người. Các nhóm kết nối doanh nghiệp mạnh nhất là những nhóm có tính đa dạng về nhiều mặt. Đó là những nhóm có nhiều chốt kết nối nhất. Người kết nối xuất sắc phấn đấu trở thành một điểm chốt giữa càng nhiều mạng lưới càng tốt.

Tôi tin rằng xây dựng một mạng lưới có các liên hệ chuyên nghiệp bao gồm những người có mối quan tâm và bối cảnh khác nhau là một điều quan trọng. Điều duy nhất mà họ cần có điểm chung với bạn và những người khác trong mạng lưới của bạn là họ nên thật sự giỏi về việc họ làm.

Hãy nhớ rằng, bạn không biết những người mà một người nào đó biết cho tới khi bạn biết họ.

(Nguồn: ivanmisner.com)

Tạo website miễn phí tại đây