Review Shark Tank S7 E2

Được tin tưởng đặt hàng review, mạn phép “chia sẻ cảm xúc” sau mỗi tập Shark Tank VN ạ.

Tập này các câu chuyện mang cảm xúc dồi dào. Đội ngũ Shark Tank hay, mỗi tập đều đảm bảo “mix”: theo chủ đề/cảm xúc, có yếu tố bất ngờ, deal chốt và ko chốt.

——— KALOTOYS

Doanh số lý tưởng gấp đôi mỗi năm 2021-2023, 2023 đạt 95 tỷ và 6 tháng đã đạt 79 tỷ với insight rõ “giáng sinh chiếm 55% doanh thu” thì 2024 target 220 tỷ là thực tế.

Định giá cty thường x1.5-2 doanh thu hoặc x5 lợi nhuận. Tương đương khoảng 300-400 tỷ. Định giá Kalotoys để 250 tỷ hợp lý.

Nên kết thúc bằng đấu Golden Ticket (thưởng thêm) giữa Shark Minh Beta và Shark Bình là xứng đáng.

Kalotoys thành công vì nắm insight vững khách hàng mẹ & con, cá nhân hoá tên tạo thích thú cho trẻ, thị trường tăng trưởng Âu Mỹ, mô hình đúng khi dùng công cụ tìm kiếm khảo sát thị trường mình đoán như là Helium10 rồi mới thiết kế marketing sản phẩm từ insight khách hàng rất chuẩn, kênh đúng là Amazon & Etsy.

Mình nói khách hàng ĐÚNG vì trẻ con 0-4 tuổi là pre-school chưa phải đến trường ở Mỹ, ở nhà 24/24 cùng ba mẹ nên đồ chơi giáo dục có thể là khoản đầu tư cho con dễ dàng.

Phân loại chơi theo tuổi không những giúp ba mẹ quyết định nhanh mà còn tăng tỷ lệ tái mua năm sau.

Mình nói Amazon ĐÚNG vì kênh này là nơi đầu tiên bà mẹ Âu Mỹ nghĩ đến khi mua tã sữa và đồ chơi trẻ con. Ở Úc và một số nước cũng vậy.

Sau deal, Shark Bình có hệ sinh thái giáo dục trẻ em Teky, Shark Minh Beta với hệ thống rạp giải trí cần sưu tầm đồ chơi nhân vật phim ảnh: Kalotoys hoàn toàn có thể cung cấp mở rộng thị trường trong nước nếu muốn.

——— BỆNH VIỆN ĐỒ DA

Cốt lõi của BluSaigon cũng là để lại di sản, để lại những điều tốt đẹp cho đời qua lao động. Trong đó ngoài sản phẩm bền vững còn là tạo việc làm người yếu thế, gồm nghệ nhân lớn tuổi hoặc phát triển chậm. Một lần đến thăm nhà máy bạn sẽ thấy rõ điều này.

Nên cá nhân mình cảm động với câu chuyện nhân văn của Mr. Phúc và BVĐD. ”Ở đâu có người yếu thế, ở đó có Bệnh Viện Đồ Da” - Bệnh viện của thể xác và tâm hồn.

Nhưng vì sao DN xã hội, không tạo lợi nhuận, mất 6-9 tháng đào tạo rồi “tặng không” nhân sự lại được 4 Sharks đầu tư? Do:

- Đúng nhu cầu “khách”: Là những cty tập đoàn doanh nghiệp cần thể hiện “trách nhiệm xã hội”, tạo bonus hình ảnh trong thời đại cạnh tranh quốc tế.

- Được công nhận: Tác động được ghi nhận qua giải thưởng uy tín We Choice Awards.

- Deal size tốt: Vốn vừa phải 500tr cho 8%, còn hoàn vốn 2 năm.

Việc áp dụng mô hình nhượng quyền vi mô (micro franchise) và nhượng quyền công việc (job franchise) như tư vấn của Shark Phi Vân sẽ giúp Bệnh viện Đồ Da mở rộng tác động xã hội hơn nữa.

Kết thúc 4 sharks mỗi người 120tr cùng 500tr golden ticket Shark Minh thật ấm no.

——— ASKANY

Mình đã từng gặp quảng cáo AskAny tại sân bay, banner dọc đường nhiều v..v cũng tự hỏi DN mới nào chi mạnh thế —> Về branding đang làm tốt.

Mình thích founder AskAny vì rất thẳng và chân thành: Dũng cảm nói lỗ, đầu tư “máu” 27 tỷ và cả nước mắt, deal size hợp lý 2 tỷ 7%, dám nói không với deal.

Mô hình cũng đúng nỗi đau kinh doanh từ cá nhân và suy ra thị trường: cần tìm chuyên gia đúng, phản hồi nhanh, giá hợp lý.

NHƯNG chuyên gia đúng cần xác minh và phân loại, phản hồi nhanh vẫn có thể chậm hơn AI ChatGPT & Gemini cho các câu hỏi cá nhân hoá, giá hợp lý nhưng có thể tái “mua” sau lần đầu tiên?

Không giống Btaskee, nơi liên hệ trực tiếp sẽ bị phạt, đối tượng của AskAny thích tự do trao đổi.

Khả năng mở rộng cũng là câu hỏi lớn, như Vlance dù nhiều năm vẫn gặp giới hạn.

Từ AskAny, startups có thể học:

- Tại mỗi thời điểm nên ra quyết định dựa trên kế hoạch tương lai thay vì phí đã chi (sunk cost).

Mình từng tiếp tục công ty thứ hai chỉ vì đã đặt cọc 3 điểm bán và dừng lại thì “kỳ quá”, thay vì tập trung hiểu rõ mô hình và thị trường. Kết quả là nợ tăng cao và tình hình càng khó khăn hơn.

- Hiểu thị trường: Với 300k lượt tìm kiếm nhưng có bao nhiêu sẵn lòng chi trả ý kiến chuyên gia tại VN như các nước khác?

- Nhà sáng lập nên nắm hoặc có founder nắm sản phẩm. Founder là chuyên gia performance marketing nhưng có thể chưa quản trị phí công nghệ tốt.

Khởi nghiệp “con nhà giàu” tiêu vốn lớn chưa có đà giảm (700tr lương dev/12 người + marketing), chưa tính được cần bao nhiêu $ đến break-even và hoàn vốn.

- Xác định mô hình thế mạnh để tập trung nguồn lực: Thế giới có Clarity.fm trả phí theo phút, JustAnswer trả phí theo câu hỏi, GLG tư vấn doanh nghiệp với hợp đồng lớn chất lượng cao (giống cty tư vấn DN VN?). AskAny sẽ theo hình mẫu nào hiệu quả nhất?

- Biết cân nhắc hiệu ứng xuất hiện. Mình hơi tiếc khi anh founder ko nhận deal Shark Bình.

Dù còn bước DD và Shark Bình có tỷ lệ giải ngân thấp 15%, nhưng chốt deal thành công trên sóng giúp tăng truyền thông (mác “gọi vốn thành công” trước báo chí) và nhà đài cũng sẽ đưa tin nhiều hơn, cho mình cơ hội deal lại nếu sau lên sóng thực tế tốt hơn, có đổi ý từ chối sau vẫn được. Ko chốt deal là chỉ cho mình còn 1 lựa chọn.

Nhưng dám lên sóng đã là thành công, hy vọng AskAny sẽ thu hút nhiều cá mập ngoài bể